最近，不少伙伴反映公众号流量主的ecpm（每千次曝光收益）有所下降，对此感到困惑和无助。其实，ecpm收益下降意味着广告千次曝光的收益减少。例如，如果你之前一篇文章的千次曝光收益是20元，而现在只有10元，那么同样一篇阅读量达到10万+的文章，收益就会从2000元降到1000元，差距显而易见。因此，了解如何提升ecpm对于依靠公众号流量主赚钱的创作者来说至关重要。
一、发现问题
首先，明确你面临的问题是ecpm下降。这通常表现为广告收入减少，即使文章阅读量保持不变或增加。
二、分析问题
接下来，我们需要分析导致ecpm下降的原因。主要有两个关键因素：CPC（每次点击成本）和CTR（点击率）。CPC是指每次用户点击广告时你获得的收入，而CTR则是展示次数中有多少被点击的比例。这两个指标共同决定了你的ecpm。
三、定位问题
在确定了影响ecpm的主要因素后，我们可以进一步探讨具体的问题所在。
1. CPC单价下降
广告因素：有时候投放的广告类型本身的CPC就较低。
系统因素：新账号阶段，系统可能无法准确识别你的账号标签及广告数据积累。
广告主因素：某些广告计划的目标用户转化效果不佳，导致广告主大幅下调CPC单价。
后台广告设置优化：实际上，选择行业高CPC的广告并不总是有效，因为系统会根据你的账号人群自动调整最适合的广告类型。
2. CTR点击率下降
账号粉丝因素：粉丝来源和质量的变化会影响点击率。
投放广告因素：如果系统投放的广告与你的账号粉丝不匹配，也会导致点击率下降。
四、设计实验A/B测试
为了提升ecpm，我们需要针对上述影响因素进行A/B测试。
1. CPC单价优化
账号所处阶段：新号阶段CPC低是正常的，系统会自动优化。
广告投放转化效果：提高账号粉丝质量，包括头像、简介、文章排版风格等，以吸引高质量用户。
2. CTR点击率优化
账号粉丝因素：分析涨粉方式是否有变化，决定是否继续使用该渠道。
投放广告因素：无需过多干预，系统会随着时间自动调整广告类型。
通过A/B测试，我们可以更精准地找到问题所在，并针对性地进行优化。记住，提升ecpm的关键在于吸引更多领域内商业价值高的高质量用户。
五、最终结论
提升ecpm的关键在于提高CTR和CPC。要做到这一点，你需要：
高质量包装账号：从头像、简介、主页设计、文章排版风格等方面提升账号形象。
吸引高质量用户：提供有价值的内容，满足目标用户的需求。
一旦你能够吸引到更多高质量的用户，CPC和CTR都会相应提高，从而带动ecpm收益翻4倍。这样看来，提升ecpm并不是一件难事，关键在于你是否愿意投入时间和精力去优化你的账号和内容。