在当今消费市场中，消费者正变得越来越理性和审慎。根据数据，2023年10月份小红书上关于“理性消费”的讨论达到了76万条以上，表明这一趋势已经成为不可忽视的力量。消费者不再仅仅追求低价，而是更加关注商品的质量、价格、品牌和体验。这种变化促使了一个新的概念——“质价比”的兴起。
质价比：指的是产品或服务的质量与其价格的比值，核心是“质量”。在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高。
性价比：则是产品的性能与价格的比值，核心在于“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。
例如，购买小米手机可以视为质价比的选择，尽管价格较高，但质量也不错；而购买红米手机则是性价比的选择，价格远低于小米，但功能齐全。
虽然质价比是一个相对较新的概念，但已经有一些品牌开始将其作为核心竞争力。以下是两个典型的例子：
1.抖音电商：通过其商城超级品牌日活动，将定位升级为“超级心跳质价比”。它与多个品牌合作，提供具有竞争力的价格机制，同时保证产品的品质。例如，在与添可、安热沙、心相印等品牌的合作中，抖音商城超级品牌日推出了上百款高质价比好物，并通过《超级心跳质价比》微综艺等形式，真实呈现价格机制谈判过程，让消费者以实惠价格买到高品质好物。
2.realme：起初以性价比定位的手机品牌，今年开始强调质价比。特别是在设计与品质的结合上，与国际知名工业设计大师深泽直人合作推出的大师系列，不仅在性能上达到了旗舰级别，也在设计上有独特的美学理念。例如，真我GT大师系列以其旅行箱为设计灵感，提供了卓越的用户体验，同时售价也实现了一定提升。
质价比对品牌的启示
面对这一新兴趋势，品牌应该如何应对呢？以下是一些建议：
1.确定品牌是否适合质价比
如果品牌定位是豪华和高端，那么质价比并不是合适的定位策略。高端品牌更多依赖于品牌溢价，消费者愿意为品牌的象征意义、设计感和独特性支付更高的价格。
对于聚焦低端市场的品牌，强调质价比可能会导致“德不配位”的情况，最终可能会遭到消费者的反噬和市场的负面反馈。
质价比主要面向中产市场，目标群体是那些追求质量和品质生活的消费者。这些消费者希望能够以合理的价格购买到高质量的产品。因此，如果品牌定位于中端市场，质价比是一种有效的竞争策略。
2.提升产品质量和体验
无论品牌面向何种人群，提升产品质量和品牌体验都是没错的。这不仅能够应对不同的市场环境，还能增强品牌的市场竞争力。
在消费升级时代，消费者会越来越重视产品的质量和使用体验。他们愿意为更高品质的产品支付更高的价格。通过提升产品质量和体验，品牌不仅能够跟上市场节奏，满足用户期待，还能提升品牌价值。
3.持续提升品牌力，应对市场变化
产品销售不仅仅是销售功能，更是销售品牌。品牌代表了形象、质量和信任，是产品溢价销售的最主要来源。
通过不断提升产品质量，以及有效的品牌构建和传播动作，品牌形象会变得越来越好。这不仅能够增强现有消费者的信任，也能够吸引新的潜在客户。
市场是动态变化的，消费降级不会一直持续，经济也总有好转的时候，提前通过提升品牌力做好准备，将使品牌有能力在市场复苏时迅速上探，吸引更广泛的用户群体。
总之，随着消费者变得更加理性和成熟，品牌需要更加注重产品的综合价值，而不仅仅是价格。通过提升产品质量、优化用户体验和加强品牌建设，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得现代消费者的心。