1.品牌营销的现状剖析与困境呈现 当前，营销行业步入艰难阶段，传统营销手段效果渐弱，新营销方式如直播带货、网红“种草”初期虽有热度，但如今问题凸显。直播带货热潮消退，冲动购买效应不再，“种草”因泛滥致用户信任降低，ROI也越来越低。流量稀缺且获取成本高，品牌为保曝光与转化，被迫加大投入抢流量，传统品牌建设因回报周期长被搁置，致使品牌陷入短期流量追逐的恶性循环。在追求短期流量过程中，品牌面临诸多问题。热点追逐使红利快速耗尽，新营销方式出现后品牌蜂拥而入，红利期大幅缩短。品牌陷入ROI陷阱与路径依赖，早期因ROI高加大投放，后期虽效果变差但难以摆脱。过度依赖网红营销，忽视自身渠道建设，网红营销效果不稳且ROI走低，一旦失效品牌便陷入困境。同时，品牌过度依赖数据，忽略与消费者情感连接，导致消费者冷漠。此外，短期促销和折扣虽能带来流量，但会侵蚀品牌价值，降价传递不良信号且难恢复原价，仅因促销购买的消费者忠诚度低，损害品牌长期发展。许多品牌如钟薛高在产品力未稳固时就急功近利追求短期流量，通过种草营销等获取曝光，未建立稳固品牌形象和消费者信任，遇问题或市场变化便经营困难，与可口可乐等长期注重品牌建设的品牌形成鲜明对比，凸显品牌建设的重要性与忽视的后果。
2.营销回归古典式价值的趋势洞察与策略转变 品牌建设与流量营销差异显著。流量带来短期效益，品牌建设则注重长期价值，包括提升知名度、美誉度和信任度等。品牌建设具有长期稳定性，通过提升产品质量和客户体验建立持久忠诚度；能增强用户认同，传递核心价值；抗风险能力强，基于优质产品和服务；还可提升企业价值，形成竞争优势。品牌建立后，减少投放销售也不易受影响，而流量营销停止投放则销售下滑。如可口可乐、宝洁等长期品牌建设成效显著。因此，营销应从流量回归品牌建设。同时，电商应从直播回归货架，直播电商依赖流量但成本高且不稳定，货架电商以品牌为核心，消费者有需求时会直接搜索品牌或对比下单，依赖品牌粘性和信任。直播带货吸引促销用户难形成忠诚度，货架电商做好则能带来稳定收入，品牌需重视货架电商。此外，内容应从碎片化回归深度价值，短视频平台中长视频受青睐，体现古典价值回归。短视频碎片化低价值问题被诟病，消费者转向深度内容。品牌应重视文字和视频故事的长期影响力，如国外品牌通过官方渠道传递价值，国内品牌也需回归深度内容创作，用中长视频讲述品牌故事，塑造形象，提升消费者记忆和忠诚度。
3.品牌营销的未来发展思考与长远规划口碑营销是营销的高境界，要求产品和服务优质，通过用户传播形成效应。如Yeti靠口碑扩散，lululemon靠优质产品赢得用户，苹果和特斯拉通过口碑获关注和免费宣传。品牌应减少对网红营销的依赖，注重产品质量和用户体验，通过真实口碑营销建立品牌形象和信任。用户情感连接至关重要，促销驱动只能短期引流，消费者与品牌的情感纽带才是长期购买的原因。苹果凭借与用户的情感联系让“果粉”持续买单，品牌传递的价值观等起关键作用。许多品牌应通过多种方式与用户情感沟通，虽短期难转化销售，但能带来长久记忆和认同。在当前竞争环境下，品牌不能只看短期生存，要重视长远发展。可口可乐长期品牌建设跨越周期，钟薛高因忽视长期积淀陷入困境。品牌建设需持续投入，不能短视，现在不重视将来补课成本更高。品牌应在产品基础上，注重品牌建设，塑造牢固品牌认知，提升抗风险能力，实现可持续发展。