对于视频号的悲观与唱衰，大部分并不客观。而是基于微信全民级别流量，预期过高导致的一种责备。“这么大流量才做这么点业绩”、“各种严格限制，流量起不来“……事实上，视频号作为一个“比较新”的电商平台，数据增长是飞速的。以腾讯二季度财报数据为例，截至2024年6月30日，微信及海外版WeChat总月活跃用户进一步增至13.71亿，季度内视频号总用户时长同比增速超20%。视频号日活跃用户5.2亿，超过朋友圈的2倍，现在数据应该增长更快了。有些人还在唱衰，有些人已经在赚钱了。赚钱，也是静悄悄的。视频号非常“微信”，就是没有大流量分发，也没有三方的带货数据。视频号像是《三体》里的“黑暗森林”，里面各自发展自己的“文明”，建立自己的直播间风格与体系。比如，我们团队合作的一个直播间，高端女装，主理人是线下传统买手店的老板，之前没做过电商。直播间塑品能力强，GPM（千次观看成交金额）可以达到2w+，直播到最后几小时人均停留90分钟，总体退货率低于40%，目前每月递增到月销售1000万左右。这个直播间起号4个月，月净利润200万左右。但是，这一切都在悄悄进行，没有人知道。而所有的视频号第三方数据平台，收费极为昂贵。由于视频号并没有开通三方的数据接口，所有第三方数据平台，里面的数据残缺，而且完全不准确。不仅仅是浪费钱，而且会对于判断产生误导。总之，别买。“黑暗森林”，没有使用说明书，没有三方数据，对于适应京淘抖快体系的电商玩家来说，显得特别不友好。但是却让另一帮适应微信生态的人，静悄悄增长。
视频号给电商人的困扰是：不知道什么才是正确的认知。因为没有官方的运营指导，没有第三方数据平台给你借鉴的对象，导致你只能做自己摸索。那正确的认知框架是什么？视频号团队估计也不知道。因为他们也是边走边看，用“产品思维”在发展中优化算法、规则。
1、用户习惯决定内容形式。
中老年用户，目前仍旧是视频号电商用户的主力。他们需要的是真诚与陪伴，所以在直播形态上，需要创新去适应他们。目前，官方的规则的指向，“只允许平播”，也就是主播不能过度使用套路：憋单、套路、骗，这些玩法。一旦检测到“诱导“，就会被扣分、限流、断流、甚至封号。用户太单纯，太容易上当，套路被禁止。
2、建立“微信流量思维”。
微信的流量如何来？一切基于熟人关系。所以，想要获得新的公域流量以及销售转化，本质上是要把新流量变成熟人关系。如何做到？首先，人设IP的建立，让信任成为基础。这个不用多说了，多拍短视频，多增加真实性的互动。
其次，在直播间建立“首次交易关系”，做生意一回生两回熟，首单破局其实是直播间能不能起量最重要的点。如果没有这个认知，视频号想做起来是很难的。不同于抖音快手淘宝京东，他们的用户在心智中就是来“平台”购物的，一切信任都建立在对平台规则的充分信任。而对于视频号的心智源自对微信的使用习惯，用户仍旧要从信任的人那儿买东西。信任从哪儿来？只要日思夜想这个问题，视频号的生意才能越做越好。
1.与抖音不同，视频号的“第一用户“是商家，而非达人。因为抖音的流量依赖达人做内容，而微信不需要，流量是现成的。尽管需要达人贡献内容保持短视频的活跃，但是电商直播间给短视频也许是割裂的。卖货的归卖货，娱乐的归娱乐。这是一个很大的分野，像是辛巴、东方甄选这类纯带货账号，起号并不依赖短视频。这决定了有货的商家，是视频号的第一用户，也是可以享受视频号电商最大红利的一帮人。一个残酷的真相：视频号没有头部达人，所以达人分销这条路很难走通，太小太散，BD成本高。一个结论：商家在视频号，必须想办法自己直播卖货。2.达人，必须想办法搞私域。视频号的算法跑不出大流量主，意味着你的流量必须想办法重复使用。搞私域，也许是一个终极做法。尽管有各种“限制公域转私域”的规则，但是在微信生态内，加个微信仍旧不是什么难事儿。你看，这个生态的玩法都不一样，都需要在规则底下想办法。这一切都考验认知，考验你获得资源的能力。静悄悄，但却暗流涌动。