在当前的中国快消品市场中，企业面临着前所未有的营销转型挑战。随着消费市场的分层化和渠道结构的多元化，传统的营销模式已不再适应新的市场环境。本文将探讨市场变化的主要驱动因素，并提供策略来帮助企业适应全渠道市场，实现营销模式的创新。
一、市场变化的主要驱动因素
1.消费市场的分层化结构变化
国家统计局公布的数据显示，中国居民的收入差距导致了消费需求的巨大差异。当前的中国消费市场已经变成了高度分层化的市场结构。这种分层化不仅体现在收入上，还包括性别、年龄、文化和地区等因素。在这样的市场中，企业需要面对多种不同的需求，并且要适应年社会商品零售总额高达47万亿的市场规模。
2.渠道结构的显著多元化变化
中国的零售市场已经成为全球最具创新活力的市场，特别是全渠道的快速发展。尼尔森IQ的数据显示，线上渠道的增速远超线下渠道，而线下与线上的市场占比已经达到了42:58。这种全渠道的变化要求企业必须重新思考产品、渠道模式和营销体系。
二、全渠道融合与渠道多元化的挑战
面对全渠道的变化，企业需要做出以下思考：
是否应该积极把握全渠道变化趋势，融入到这样的变化中？
是否应该把全渠道作为一个统一的市场，进行统一的市场规划？
如何从产品、渠道模式、营销体系等各个方面去适应全渠道市场变化？
同时，中国零售市场的渠道变化不仅限于全渠道，还呈现多业态、多元化、多形式的模式创新。线下零售业态的创新和线上市场的快速发展都要求企业必须不断适应和创新。
三、营销转型的策略
1.研究渠道的重大变化
快消品企业的营销转型需要把重点放在研究渠道的重大变化上，特别是深度把握未来的品类领域渠道变化趋势。
2.定义目标顾客和需求场景
企业需要定义准确企业的目标顾客和目标顾客的需求场景。在此基础上，选择最合理的渠道体系，重构新的营销模式，使产品能够更有效率地触达目标顾客。
3.创新营销模式
在当前的快消品市场中，企业必须创新营销模式，实现线下与线上的统一规划，有机融合，形成一个营销的整体。同时，企业需要适应渠道的多元化变化，找到准确的适应渠道多元化变化的营销模式。
中国的快消品市场已经进入了消费决定市场、渠道决定成败的关键时期。企业必须准确定位目标顾客，找到合理的渠道准确触达目标顾客，才能实现既定的营销目标。通过研究渠道的重大变化，定义目标顾客和需求场景，并创新营销模式，企业可以在全渠道融合与渠道多元化的挑战中找到新的增长点。